han-kommer-ofte-15.html
krisehĂĄndtering
16 / 22
or
banken
er målet altid at få en økonomisk truet virksomhed til
at forbedre driften, så den kan tjene penge igen – også selv om det
kræver et langt, sejt træk. og landbrug er ingen undtagelse”. sådan siger karsten brixen, fagligt ansvarlig for er- hvervskompetencecenter landbrug i jyske bank. afde- lingen er bagland for 40-45 bankrådgivere med landbrug som speciale, fordelt på ni centre over hele landet. han har således opdateret førstehåndsviden om erhvervets helbredstilstand. er der problemer med indtjeningen, satser banken stærkt på at motivere til forandringer, så bedriften giver overskud. det sker blandt andet ved at fokusere på poten- tialer fremfor ”de trælse ting”. ændrer drift og økonomi sig så ikke rigtigt i løbet af et års tid, er det en anden sag. ”så gør vi opmærksom på, at en tilværelse uden for landbruget kan blive alternativet. men vi træffer som bank ikke den beslutning – det gør landmanden selv. det er til fordel for begge parter. vi er jo kun interesserede i, at han bevarer motivationen til at sælge bedst muligt”, understreger karsten brixen. han tilføjer, at banken kun yderst sjældent griber til at begære en kunde konkurs. landbrug i krise – hvad siger de i banken? for banken har det første prioritet at finde en løsning og få forbedret bedriften. afvikling er sidste udvej, som banken taber mange penge på, fortæller landbrugs- ekspert fra jyske bank. ”i de otte år jeg har været her, er det kun sket meget få gange. det er reelt en ikke-eksisterende løsning”. fra millioner til ingenting for karsten brixen er enighed om forløbet det vigtigste. og fundamentet herfor er først og fremmest samme opfattelse af den situation, man står i. ”hvis der er løbende underskud, og egenkapitalen er væk, er det meget svært at låne penge til fortsat drift. men det kan være svært at indse for landmanden, som jo ikke selv er skyld i de dårlige konjunkturer og prisfald”, mener han. han nævner som eksempel en bedrift, der i 2008 var 50 mio. kr. værd og havde en gæld på 30 mio. – altså en egenkapital på 20 mio. kr. ”i dag er den måske mindre end 30 mio. værd, men gælden er stadig 30 mio., så nu er egenkapitalen negativ. det kræver en kæmpe mental omstilling af ejeren at gå fra en status som tocifret millionær til at have ingenting”, fastslår karsten brixen. dette realitetschok blokerer ofte for en realistisk vurde- ring af situationen. landmændene vil kæmpe videre. og mange gange er det måske også vanskeligt for deres kon- sulenter at være realistiske på modvillige kunders vegne. f fire råd om den gode dialog med banken • den løbende dialog med din bank bør altid være så ærlig og realistisk som muligt. budgetter der ikke over- holdes, og manglende erkendelse af egen situation forringer bankens tillid til dig. • vær afklaret med, hvad der er vigtigt for dig, og kend dine grænser for at fortsætte driften. inden et møde i banken kan det fx være en god idé at overveje, under hvilke betingelser du er villig til at køre driften, indtil et salg kan ske bedst muligt. • vis initiativ – eller sæt dig helt bogstaveligt for bordenden. har du nogen tanker om, hvordan du ser det fortsatte engagement med banken, så læg dem frem. men husk at gøre dit hjemmearbejde, så du kan doku- mentere, at planerne er realistiske. • undgå illoyal adfærd. hvis du sikrer din ægtefælle med konto i en anden bank, betaler nogle kreditorer frem for andre, giver afkald på arv eller lignende, uden at det sker efter aftale med banken, kan det ikke bare være ødelæggende for dit samarbejde med banken. det kan også ødelægge dine muligheder for senere at få gældssanering. 16  spot på potentialerne
med-det-der-17.html