det-joca-der-24.html
2011 - Klimamagasinet Artikler
25 / 25
et gammelt kinesisk ordsprog siger: “når der er udsigt
til
stormvejr, er der dem, der bygger læhegn, og dem, der bygger vindmøller”.
det
gam- le ordsprog kan i høj grad bruges af den danske pumpeprodu- cent
desmi
danmark a/s. for udover intro- duktion af et nyt pro- duktprogram
til
spil- devandsmarke
det
samtidig med flere ændringer i organisa- tionen har virksomhe- den for nyligt præsen- teret en ny direktør, der ser muligheder i ste
det
for problemer af jesper winther andersen -
det
skal ikke være nogen hemmelighed, at vi har haft en turbulent start på året. vi kun- ne ikke komme overens med abs om at fortsætte samarbej-
det
i danmark, og samtidig stod vi overfor flere ændringer i organisationen, udtaler
desmi
danmarks nye direktør morten dalum og fortsætter: -men vi har en stålfast tro på at både gamle og nye kunder i fremtiden vil nyde godt af skif- tet. på
det
nyligt afholdte spilde- vandsteknisk årsmøde i århus var abs pumperne ikke længe- re at finde på
desmi
s stand.
til
gengæld var uds
til
lerlisten udvi
det
med en ny spiller pĂĄ spildevandspumper - nemlig cardo flow solutions denmark a/s.
desmi
derimod præsen- terede et nyt spildevandspro- gram baseret på pumper fra tyskland.
desmi
har i årenes løb brugt mange kræfter på at markedsføre abs produkterne på
det
danske marked. -
det
kunne have været skøn- ne spildte kræfter, men vi kan fortsat
til
byde komplette pum- pestationer med brønde, pum- per, styringer, rørføring og an-
det
udstyr
til
det
danske spil- devandsmarked. samtidig
til
- stræber vi at skabe individuel- le løsninger
til
passet kunder- nes konkrete udfordringer. pumperne er dermed kun en del af den leverede palette, sĂĄ derfor er vi ikke i tvivl om, at
det
vil udvikle sig fordelagtigt, understreger morten dalum. løsningsorientering morten dalum er ikke ukendt i
desmi
, i
det
han for snart tre ĂĄr siden
til
trĂĄdte en s
til
ling som forretningsudvikler for koncernen. han kender derfor virksomheden indefra og har også været en af de drivende kræfter bag forhandlingerne med cardo og introduktionen af
det
nye program. michael lassen schmidt, den nu frat- rådte direktør hos
desmi
dan- mark a/s, anbefalede da ogsĂĄ morten dalum
til
jobbet, efter at han selv havde sagt ja
til
en s
til
ling udenfor
desmi
grup- pen. -vores opgave lige nu går på at sikre at løse vore kunders udfordringer.
det
er jo ikke en nem situation, hvor vi har en part pĂĄ den ene side, som vi li- ge har afsluttet et ĂĄrelangt samarbejde med, og kunder pĂĄ den anden side der er vant
til
god support fra vores side. men vi er ved at være ovenpå og er derfor klar
til
at se frem- ad – se fremad mod en situati- on hvor kundefokus og løs - nings orientering kommer i centrum, udtaler morten da- lum.
desmi
danmarks planer om kundefokus og løsningsorien- tering er ikke grebet ud af den blå luft. -vores setup gør
det
muligt at dække et projekts samlede livscyklus. fra plan- lægning og dimensionering over installation og idrift - sættelse
til
service af eksiste- rende installationer. men vi kan blive endnu bedre, og hvad vil være mere naturligt end at gøre
det
i samarbejde med vores kunder, siger for- tæller morten dalum og
til
- føjer: -de pumper, vi nu bringer
til
marke
det
, er bestemt fornufti- ge, hvad angĂĄr virkningsgra- der, men
det
er jo ikke pum- pens energiforbrug, der alene afgør
det
grønne fodaftryk.
det
er jo
det
samlede system fod- aftryk, vi skal forholde os
til
, og
det
te hænger godt sammen med, at vi er løsnings orien - terede. et stærkt bagland
desmi
koncernen er dog me- get an
det
end spildevands- løsninger på
det
danske mar- ked. alene pĂĄ kontoret i oden- se, hvor
desmi
danmark lige- ledes har en afdeling, befinder sig en af verdens mest aner- kendte leverandører af olieop- samlingsudstyr.
desmi
ro-cle- an, der er virksomhedens navn, havde ganske travlt sid- ste ĂĄr med at levere udstyr
til
den mexicanske golf i forbin- delse med deep water hori- zon ulykken. olieopsamlings- udstyret kan i allerhøjeste grad betragtes som miljøudstyr, men også betragtninger om to- talløsninger er noget de to virk- somheder kan hjælpe hinan- den med.
desmi
koncernen udvikler ligeledes an
det
mil- jøudstyr, herunder ballast- vandssystemer og pumpeopti- meringssystemer
til
det
mariti- me marked. -vi er i
desmi
danmark en del af noget større, og netop
det
giver os en utrolig styrke. vi har mange forskelligartede kompetencer i koncernen, og denne styrke vil vi ogsĂĄ bruge
til
at udvikle
desmi
danmark, understreger morten dalum. serviceafdelingen er ligele- des et vigtigt element i den fremtidige strategi for
desmi
danmark mener morten da- lum: -vi har også med vores servi- ceafdeling mulighed for at være der, når vore kunder har behov for os. vi slipper ikke kunderne, når leveringen har fun
det
sted, og fakturaen er betalt. med en løsningsorien- teret
til
gang vil vi netop bidra- ge
til
at tage ansvar – ansvar for at løsningerne fungerer ef- ter hensigten.
det
te ansvar gælder både projektering, in- stallation, drift og renovering. der skal tænkes i helheder som nævnt har der været flere udskiftninger i organisationen.
til
det
siger morten dalum: -
det
er naturligvis ulykkeligt, nĂĄr der sker sĂĄ store udskift- ninger i organisationen, men
det
skaber også muligheder. med undtagelse af en key ac- count manager i jylland, som pt. søges, har vi nu en organi- sation, der passer bedre
til
vo- res fremtidige strategi. vi skal ikke kopiere vores fortid, eller hvad konkurrenterne gør på marke
det
. vi vil derimod bruge vores styrker
til
at etablere en kundefokuseret organisation, der tænker i helheder. i danmark er
desmi
ligele- des kendt for pumpeløsninger
til
fjernvarmeinstallationer. et markedsområde hvor danske leverandører er teknologi- førende, og hvor udlan
det
ser misundeligt mod de energibe- sparelser, vi præsterer.
desmi
danmark vil ligeledes udvikle
det
te forretningsomrĂĄde som en del af den fremtidige strate- gi. -men vores fokus pĂĄ marke-
det
for spildevandsløsninger er nok endnu større nu end tidli- gere. vi skylder os selv og vo- res kunder at bevise, at
det
te forår er undtagelsen. vi er på den anden side af turbulensen og nu ser vi fremad. vi er slet ikke krøbet i skjul, pointerer morten dalum. -vi rådgiver, udvikler og leverer komplette pumpeløsninger, der effektivt er i stand
til
at håndtere selv de største vandmængder.
til
at klare disse udfordringer har vi et stærkt og fuldt dækkende produktprogram. samtidig
til
stræber vi at skabe individuelle løsninger
til
passet kundernes konkrete udfordringer, siger
desmi
danmarks nye direktør, morten dalum
desmi
danmarks stand på spildevandsteknisk årsmøde-uds
til
ling var pænt besøgt. der var flere, som gerne ville høre om energibesparende spildevandsløsninger, korrekt dosering, energioptimering og mindre co 2 , installation og vedligeholdelse, effektiv renseproces, service og driftsoptimerede løsninger -vi noterer os en kraftig stigning i antallet af faste servicekontrakter. der er et udbredt ønske om at få opti- meret driften ude på renseanlæggene, oplyser morten dalum.
desmi
danmark råder over 50 montører og 30 servicebiler – fordelt på virksomhedens fem afdelinger
desmi
danmarks pumpeprogram er ken
det
egnet ved dokumenteret kvalitet – helt ned i
det
aljen. og byder på mere design- og materiale- kvalitet kombineret med mindre vedligehold og færre driftssvigt. -kvalitet kan måles, og vores spildevandspumper er karakteriseret ved solidt design af høj kvalitet. uanset størrelsen på rensningsanlægget er der behov for supplerende udstyr
til
den mekaniske, kemiske og biolo- giske renseproces. kravene er mindst muligt energiforbrug kombineret med nemmest muligt vedligeholdelse, fastslĂĄr morten dalum skiftedag i pumpebranchen: forandringens vinde de
Download PDF
