gymnastikhuset-6254-1907-37.html
mitsvendborg december 2015
38 / 48
askær & nøhr i samarbejde med magasin når boligen skal vises frem
til
salg fremvisning af en bolig for en potentiel køber kræver ikke blot evner som sælger, men også empati for, hvad køberen egentlig leder efter a f j e n s s c h n a b e l f remvisning af boligen er afgørende, når den skal sælges, og derfor er der
man
ge faktorer, der spiller ind.
det
er for eksem- pel at være velforberedt ved at genopfriske fakta og nøgletal på ejendommen, komme lidt før køberen, så
man
kan sørge for at få tændt lyset, få åbnet dørene, få trukket gardinerne fra og lignende.
det
er også vigtigt at placere sig strategisk i boligen som mægler, således at
det
er købe- ren, der ser udsigten, mens
man
viser rundt og fortæller lidt historie. men ejendomsmægleren skal også være påpasselig med at blive for ivrig med at sælge en bolig, fordi
det
koster på troværdigheden. -
man
når længst ved at være ærlig.
man
får også nemmere ved at hjælpe køberne med at finde
det
rigtige, fordi de åbner sig for en. de bakker lige med
det
samme, hvis ikke
man
er
det
. hvis
man
opbygger troværdigheden, har ejendomsmægleren nemmere ved at råde og vejlede fremefter, og der bliver også lyttet
til
det
. men
det
er ikke noget,
man
får foræret.
det
er noget,
man
skal gøre sig fortjent
til
, vurderer martin nøhr, ejendomsmægler og indehaver i edc mæglerne askær og nøhr i svendborg. han forklarer, at en sælger kan blive for fokuse- ret på selve salget og dermed miste kontakten og troværdigheden i forhold
til
køberen. -
man
skal hele tiden kunne oms
til
le sig og
til
passe sig, så
man
møder folk i øjenhøjde. og så skal
man
ikke mindst have noget empati.
det
, tror jeg, er nødvendigt. når
man
ikke har
det
mere, så tror jeg,
man
skal lave noget an
det
,
til
føjer martin nøhr. køberens forventninger terese bjerg andersen og kenneth fanefjord larsen købte for nylig deres hus i den østlige del af svendborg gennem edc mæglerne. de hæfter sig også ved vigtigheden af, at ejen- domsmægleren ikke forsøgte at overtale dem under fremvisningen, men blot informerede dem og så lod dem opdage mulighederne selv. -
det
var rart, at når vi sagde noget, så blev
det
mødt med forståelse, og at vores ord ikke blev forsøgt drejet
til
noget an
det
, vurderer terese bjerg andersen. -
det
var meget reelt og uden at prøve at pynte på tingene,
til
føjer en enig kenneth fanefjord larsen. de havde kigget efter en bolig i et års tid for- skellige steder og havde oprindeligt drømt om selv at få bygget et træhus. men økonomien fik dem
til
at søge bredere. i alt nåede de at se ni forskellige huse i svendborg. terese bjerg andersen beskriver, at hun umiddelbart ingen forventninger havde
til
deres nye hus, da hun først så
det
. - jeg havde på ingen måde fores
til
let mig, at jeg skulle have et gult murstenshus med fladt tag. jeg syntes,
det
så gammelt og småt ud. men
det
var
det
jo ikke, husker hun. jagten på den rigtige bolig overvejelserne lyder meget almindelige for martin nøhr. han er vant
til
, at
det
er en lang proces at købe hus, hvor køber først søger en type bolig, men ender med noget an
det
. især førstegangskøbere skal gennem en mod- ningsproces, hvor
det
tager tid at få set noget forskelligt, så
man
kan begynde at danne sig et billede af, hvad
man
egentlig søger. - skal
det
være træ eller mursten? køberen skal i sidste ende tage den rigtige beslutning.
det
er sjældent, at
man
køber
det
første hus,
man
ser, siger martin nøhr. der er dog også meget strategi i valget af fremvisninger. martin nøhr vurderer, at en køber skal gennem ti fremvisninger i snit, før der bliver handlet.
det
vil sige, at der er godt 10% chance for en handel ved hver fremvis- ning. viser han to huse, har han derfor 20% chance for at sælge. men hvis han er aktiv og har forberedt fremvisninger af andre lignende huse, når en kunde ikke er interesseret i
det
første og derfor får set i alt fire huse, så stiger chancen for et salg
til
40%. men
det
skal være noget, der har køberens interesse. prøver han at sælge noget an
det
, skræmmer han bare køberen væk. -
man
løfter opgaven bedst for alle ved at finde den rigtige ejendom
til
køberne.
man
kan ikke overtale folk
til
at købe en ejendom, de ikke vil købe, siger martin nøhr. han forklarer, at den fælles søgen efter den rigtige bolig netop er årsagen
til
, at mægleren skal søge
til
lid og troværdighed, så
man
får køberen
til
at åbne sig og finder frem
til
deres behov i forhold
til
placering, størrelse og pris. derfor er den typiske smalltalk under fremvis- ningen også vigtig. edc.dk/svendborg mitsvendborg.dk ? magasin og edc askær & nøhr giver i de kommende udgivelser læserne et bredere indblik i, hvad der rører sig lige nu på boligmarke
det
. med edc askær & nøhr som udtalende ekspert- kilde går vi i dybden med specifikke og aktuelle emner inden for ejendomshandel og giver gode råd i forbindelse med køb og salg. artikelserien vil være koblet på boligstylist tine lorentzens inspirerende boligreportager, hvor vi inviterer læserne med indenfor i spændende hjem på sydfyn. martin nøhr fra edc mæglerne askær og nøhr foran
det
nye hjem, som kenneth fanefjord larsen og terese bjerg andersen netop har købt. foto: mitsvendborg.dk 38 december 2015
det-der-med-39.html