det-som-har-54.html
DH December 2011
55 / 72
danske havecentre 55 salget
til
de danske havecentre i starten var
det
svært at få have- centrene
til
at forholde sig
til
prima færdig hæk®.
det
var ikke nød- vendigvis de store havecentre,
der
var længst fremme i skoene – selv nogle forholdsvis små havecentre kunne skabe en pæn omsætning af produktet. ”vi har ikke en almin- delig a-z vare – ej heller en her-og- nu vare. de færdige hække står lidt udenfor de normale salgsgrupper, og
det
kræver en del benarbejde at sælge dem”, indrømmer lars. i en del år har flere havecentre op- rettet sig som demoforhandler af prima færdig hæk®.
det
vil sige, at de køber og opsætter prima færdig hæk® i havecentret, så kun
der
ne kan se, hvad de køber. produktets pris kræver nemlig, at man ser plantningen mere som en investering, end et impulskøb. ”
det
er altid lidt nemmere, hvis have- centrene bræn
der
for idéen, så
det
forsøger vi selvfølgelig at få dem
til
”, siger lars,
der
gennem årene har haft prima plant
til
at stå for sal- get
til
havecentrene. informationer og små videoklip på hjemmesiden www.primafaerdig.dk er nyttige og bruges flittigt af rigtig mange, lige- som telefonopkald fra haveejere også er hverdagskost på kontoret. marke
det
og finanskrisen når man som planteskole sæl- ger et produkt med så høj pris pr. plante, er
der
ikke gode tegn i kry- stalkuglen, når verdensøkonomien mister fodfæste.
der
er plantet mange hække i nordsjælland og storkøbenhavn, men også østky- sten af jylland er ste
der
, hvor man vælger at købe dyrere produkter
til
haven. siden 2008 har møl- legårdens planteskole oplevet en stagnation i salget af prima færdig hæk®, men deci
der
et nedgang er
der
ikke tale om. ”måske er kend- skabsgraden i samme periode ud- vi
det
så meget, at
det
udligner et fald i marke
det
?”, gisner lars. en anden forklaring kunne være, at produktet er så unikt, at
der
altid vil være kun
der
? lars mener også, at planter ikke i forbrugerens øjne har samme luksusstatus, som de må- ske tidligere har haft. overvejer fa- milien at udskifte sofaen og bruge 10.000 kr. på
det
, synes samme beløb brugt på en ny hæk i ste-
det
for, måske mere fornuftig? en ting er sikkert. møllegårdens plan- teskole har sine værdier opsparet i kvalitets hækplanter i marken og ikke mindst i finurlige markmaski- ner,
der
er specialbygget
til
netop at producere færdige hækplanter. se også møllegårdens plantesko- les nye produkter indenfor prima færdig hæk ® på side 30. læs også om møllegårdens plan- teskoles nyeste
til
tag som direkte salgskontakt
til
dit havecenter på side 34. hver eneste plante ”graves op” og får lov
til
at stå i indslag i samme plantehul lige ind
til
salg. beskæreingen, som ikke kun er rundt om, men også un
der
planten, sikrer den senere etablering hos kunden planteskoleejer lars strarup har i 27 år produceret planter lidt udenfor ringe på midtfyn 2½ ligustrum pr. løbende meter hæk pris ca. 550 kr./m 3 fagus pr. løbende meter hæk pris ca. 1.000 kr./m
der
ydes 1 års grogaranti d u s k a l p l a n t e …
til-madsen-kan-56.html
