til-som-det-40.html
DH December 2011
41 / 72
danske havecentre 41 ribe, for i 1974 at starte sit eget lille anlægsfirma. i tæt samarbejde
med
hans tidligere chef i kolding, fik jens peter hurtigt gang i forret- ningen, men et fald fra et træ æn- drede på få sekunder hans liv. jens peter brækkede ryggen i 1976 og lå i en hospitalsseng i 11 måneder! mange års genoptræning resulte- rede i en
til
værelse bun
det
til
kø- restolen, men livet gik videre og ca. 12 års ansættelse hos anlægsgart- neren i kolding var
med
til
at give jens peter mod nok
til
at komme videre. interessen for planter har al- tid været der, og olba messerne i ”gamle dage” førte også jens peter sydover. i 1985 fik han jobbet som sælger for den dengang hæders- kronede planteskole vorwerk, som var europas største rhododendron producent.
det
blev efter nogle år sværere at møde kunderne
med
rhododendron - der var så meget an
det
, som kunne sælges. en god ven og tidligere kollega introduce- rede jens peter for heinje baum- schulen, hvor han så startede 1. august 1999. bagerens friske rundstykker jens peter har helt klart en holdning
til
, hvordan man får mest ud af at sælge planter. ”
det
er vigtigt ikke at presse vores kunder
til
at købe noget, som de ikke kan få solgt. resultatet er jo bare en masse ke- delige ”rundstykker”, som skræm- mer kunderne væk i ste
det
for at friste dem”, siger han. og
det
er en hårfin balance at sælge planter fra fagfolk
til
fagfolk, for
det
er samti- dig nødvendigt at være købmand. varer sælger vare - er havecentrene halvtomme og de
til
bageblevne planter står lidt langt fra hinanden, appellerer
det
ikke
til
kunderne. bagerpigerne sætter altid kagerne sammen, så vinduet ser fyldt ud hele tiden, ligesom kurvene
med
rundstykker helst skal være fyldt så meget op, at de øverste nærmest falder på gulvet. sortimentet i ba- gerbutikken er langt større, end de fleste ved. faktisk er mængden af forskellige rundstykker, brød og kager så stor, at almindelige kun- der vil have svært ved at vælge, hvis de ikke kunne se varerne.
det
samme gælder jo for et havecenter. kunderne køber ofte
det
, de kan se. måske har de et specifikt mål (mangler rugbrød), men når de lige skal orientere sig, vil de fleste blive fristet, hvis
det
da ellers ser godt ud! lærlingen lytter arno weyer har været ansat hos heinje baumschulen siden 1. juli 2011. mange kender arno fra hans sælgerjob hos olaf rolskov, så han er ikke helt ”grøn” i jobbet. alligevel er der ingen tvivl om, at respekten omkring jens peter er så stor, at de mange råd bliver taget ad nota. hu- mor og godt humør er vigtige ingre- dienser, så ”lærlingens” prøvetid sti- ger i takt
med
de små fejl, som han i løbet af de seneste fem måneder har formået at lave. arno er tysk født, men har de sidste 17 år været bosat i danmark. ”havecentrene er meget forskellige i deres måde at købe ind på.
det
er vigtigt at kom- munikere på en sådan måde, at alle er
til
fredse. typisk ønsker vores danske kunder på husmessen at gå alene og notere, hvilke planter, de kan være interesseret i, mens en tysk kunde forventer, at vi er
med
hele vejen rundt og noterer for dem”. arno skal i første omgang koncentrere sig om de svenske kunder, men vil over de næste år også overtage jens peters kunder i danmark. der er nemlig tale om et generationsskifte, men
det
virker som om, at
det
vil være et lykkeligt et af slagsen – begge parter synes meget
til
fredse
med
ordningen. hvad får man hos heinje heinje baumschulen er i stadig udvikling og udvider ikke kun sor- timentet og mængden af planter hvert år – kunderne køber mere. planteskolens produktionsareal er steget fra 45 ha i 1999
til
80 ha i dag. 46 af de 80 ha er container- pladsarealer, mens de reste rende bordløsninger
med
mix i serier af unge varer
til
en overkommelig pris er meget populært husmessen er bygget op, så man føres gennem alle de uds
til
lede planter – som i ikea eller hos søsterne grene mange års produktion af rhododendron på inkarho grundstammen viser
med
al tydelighed en bedre trivsel hos planterne. de sætter mange flere blomsterknopper og har en højere tolerance, når planterne har stået i samme bed i mange år. generelt skal de gødes lidt mere, end rhododendron på egen rod ”kunden er altid i centrum” – ”der kunde ist könig”
har-til-med-42.html
