page-17.html
Klima Magasiner 01-2012
18 / 30
varemærker – eller mærkevarer – skal frem i lyset. eller flashes, som
det
hed- der på nudansk. alli- gevel opfordrer en af de førende plastrør- svirksomheder til, at man graver dem ned. og
det
råd er der mange, som følger – eksempelvis adskilli- ge kommuner af jesper winther andersen -hvis man kun sælger rør, kan man ikke konkurrere på an
det
end prisen. vi sælger 60 års erfaring og kompetence, vi le- verer egenudviklede produkter fremstillet på vore egne fabrik- ker, og vi kan fremvise en lang referenceliste over tilfredse kunder. derfor er varemærket
uponor
altid vores bedste salgsargument, pointerer ad- ministrerende direktør franz cuculiza,
uponor
infrastruktur, og tilføjer: -som noget nyt kalder vi
det
”secure plastic solutions”.
det
er vores redskab til at nå må- let “simply more”, som er vo- res sigtepunkt i forhold til kun- derne. vi ønsker at signalere at være et varemærke med alt, hvad
det
indebærer for ople- velsen af os. men er et varemærke virke- lig så værdifuldt, når
det
gæl- der plastrør? -helt sikkert. nogle vil må - ske mene, at et varemærke kun
har
værdi, når
det
drejer sig om produkter såsom biler, tøj og sportsudstyr - altså for- brugerprodukter. men under- søgelser viser, at forretninger business-to-business handler mindst lige så meget om vare- mærker. alle ønsker at vælge den sikre løsning, forklarer franz cuculiza. -jamen, plastrør ligner jo hinanden. og desuden skal de graves ned? - lige netop. når to produk- ter ligner hinanden, er
det
kun varemærket, der kan gøre en forskel. og
har
en kommune tidligere oplevet problemer med afløb og indbyggere med maveonde, så vil de nok foret- række et kendt varemærke, næste gang de køber en løsning til vand og afløb. et va- remærke, der kan vise omver- denen, at de
har
taget affære og ved, hvad de gør. køberne af rør vil nemlig helt sikkert gerne undgå at grave dem op igen - og undgå at få skylden for et fejlkøb. så jo flere værdi- er varemærket signalerer, jo tryggere føler kunden sig. der- for
har
vi besluttet, at
uponor
skal signalere ”secure plastic solutions” og dermed sikker- hed, understreger franz cucu- liza og tilføjer: -
det
er ”
uponor
simply mo- re”, der er paraplyen for ”secu- re plastic solutions”.
det
er i al enkelthed, hvad
det
handler om; målrettede løsninger med merværdi. intelligent valg
det
er altafgørende, at infra- strukturen bliver i stand til at håndtere regnvan
det
og samti- digt minimere de skadelige føl- ger af eventuelle oversvøm- melser. for et par år siden lan- cerede
uponor
derfor et helt nyt koncept til behandling af regnvand. navnet er ”
uponor
iq” og skal naturligvis referere til en høj intelligenskvotient, i
det
anvendelsen af disse pro- dukter kan løse mange af de problemer, som vi står over for i forbindelse med heftige regn- skyl. - i de seneste år
har
vi set flere tegn på, at systemløsnin- gerne til behandling af regn- vand står over for store udfor- dringer i hele norden. klima- forandringerne kan vi ikke se bort fra. vi kan heller ikke feje problemerne med gamle rør ind under gulvtæppet. krave- ne øges, og behovet for forny- else stiger, siger franz cuculi- za og fortsætter: - hos
uponor
har
vi taget ud- fordringen op. med afsæt i vo- re gennemprøvede kvalitets- produkter og omfattende vi- den
har
vi udviklet et unikt regnvandskoncept -
uponor
iq - der omfatter forskellige regn- vandsløsninger,
det
være sig rør, brønde, formstykker, faski- ner, magasiner, flowregulato- rer m.m. navnet
uponor
iq leder umiddelbart tanken hen på velbegavede løsninger. men franz cuculiza understreger, at der ligger mere bag navnet end knæfald for god begavel- se: -
det
er selvfølgelig et intelli- gent valg, hvis man vælger vo- res iq-løsning. men derudover
har
vi også leget lidt med bog- staverne. i’et står for eksem- pel for ”in-line”, som er den teknologi, vi anvender med henblik på at ekstrudere muf- fe og rør ud i ét. vi opererer nu også med de indvendige di- mensioner, som gør
det
både nemmere og mere sikkert at være den projekterende og ud- førende part. i’et står selvføl- gelig også for innovation, for- klarer franz cuculiza og fortsætter: - q’et står for kvalitet og er desuden den tekniske beteg- nelse for flow. der er således flere gode grunde til, at vi
har
døbt
det
nye koncept
uponor
iq. regnvandssystemet upon- or iq er en videreudvikling af virksomhedens velafprøvede rør, brønde og formstykker, og ønsket om enkelthed
har
været en drivkraft i den udvik- ling. -vi
har
gjort
det
nemmere at købe og installere et regn- vandssystem, som lever op til de voksende udfordringer for vores fælles infrastruktur, po- interer franz cuculiza.
uponor
har
indtil nu investeret et 2-cif- ret millionbeløb i udviklingen af
det
nye system, som kun- derne
har
taget til sig i en sĂĄdan grad, at
det
allerede nu stĂĄr klart, at den investering var en klog beslutning. unikt uddannelsesakademi
det
nye
uponor
academy åbnede officielt den 3. novem- ber, og de første kursister kun- ne tage plads i lan
det
s mest moderne uddannelsescenter for vvs- og infrastruktur-med- arbejdere. mĂĄlgruppen for
uponor
academy er bĂĄde for- handlere, kommuner og forsy- ningsselskaber, og
det
er
det
eneste sted i lan
det
, hvor bĂĄde vvs og infrastruktur kombine- res med
uponor
teknisk hånd- bog. sidstnævnte er nærmest blevet en bibel i branchen, i
det
de to grundbøger om
uponor
s mange forskellige produkter og rørsystemer til va og vvs hver dag anvendes hos flertal- let af
uponor
s danske kunder, rĂĄdgivere og brugere samt i
det
hele taget af hele bran- chen. for at brugerne kan fĂĄ
det
fulde udbytte af
det
nye regn- vandskoncept -
uponor
iq - til- byder
uponor
samtidigt lands- dækkende seminarer. -
uponor
academy er sĂĄle- des rykket ud i lan
det
, hvor vi henvender os til rådgivere, kommuner og entreprenører. kurserne, der tidligere
har
været afholdt her hos os, er meget velbesøgte, men vi
har
noteret os et ønske om, at vi kommer mere ud, forklarer salgschef bo holm sørensen,
uponor
infrastruktur. han oply- ser samtidig, at
uponor
tekni- ske håndbog forsætter med at cementere sin succes: - den er blevet en vigtig hjør- nesten og en lærebog med stor betydning i supporterin- gen. -
det
er endnu et eksempel på, at vi er gået fra at være produktorienteret til at være kunde- og løsningsorienteret, tilføjer franz cuculiza, der ser lyst på fremtiden: -vi ved, at klimaet ændrer sig, og vi oplever øgede mæng- der af nedbør og stadigt flere oversvømmelser. samtidigt ved vi også, at mange dræn- rørssystemer og kloaknet er ved at være gamle og udtjente og dermed udgør en sund- hedsrisiko for vores vandforsy- ning. hvis ikke infrastrukturen dimensioneres til at kunne kla- re disse udfordringer, er
det
vores grundvand og levevis, som vi sætter på spil. renove- ring og milliardstore investerin- ger er påkrævet for at undgå
det
te.
uponor
starter nu en række brøndseminarer over hele lan-
det
. se hvor og hvornår på www.klimamagasinet.dk un- der nyheder. man graver da varemærker ned 18
uponor
er en verdensom - spændende koncern med hovedsæde i finland. kon- cernen er blandt verdens førende producenter af rørsystemer i plast, og pro- dukterne benyttes inden for vvs-anlæg, vandforsy- ning, naturgasdistribution, telekommunikation og spil devandsafledning i he- le verden.
uponor
har
i dag ti pro- duktionsenheder i fire lan- de og beskæftiger ca. 3.200 medarbejdere i 30 lande. salgschef bo holm sørensen viser her, at
uponor
har
startet kampagnen “secure plastic solutions”. secure står for egen udvikling, stor viden og en tryg investering uden bekymringer. plastic står for rør af polypropylen, et miljøvenligt alternativ, hvor kunden tager ansvar for miljøet. solutions står for systemer fremstillet af
uponor
, fleksible løsninger, som løser kundens behov
uponor
academy, der er totalt nyindrettet, tilbyder kursisterne en lang række uddannelsesforløb vedr. systemløsninger til både vvs og infra- struktur, herunder også lovgivningen på områ
det
og de tilhørende nor- mer. uddannelsestilbuddene sikrer, at brugere, rådgivere, installatører, entreprenører, tilsynsførende, forhandlere, tekniske forvaltninger, forsy- ningsvirksomheder og uddannelsesinstitutioner kan dygtiggøre sig og samtidig blive opdateret på områder som brugsvand og gulvvarme samt regn- og spildevand, der lige nu undergår store forandringer pga. klimaændringerne. på bille
det
ses marketingkoordinator britta fischer mogensen og hendes praktikant tina jacobsen fra erhvervsakademi dania i randers. tina uddanner sig til markedsføringsøkonom med re- klame som speciale - vi forventer, at vi om få år
har
udviklet løsninger, som vil kunne dække 80% af marke
det
s nuværende behov, pointerer franz cuculiza, der
har
store for- ventninger til de kommende ĂĄr: - vi
har
nye løsninger og bevæger os ind på nye for- retningsområder, og vi er samtidigt flyttet til nye og bedre lokaliteter. 2010 var året, hvor vi traf en ræk- ke beslutninger og førte dem ud i livet. 2011 blev året, hvor marke
det
vendte positivt, og i ĂĄr
har
vi absolut ikke skruet ned for ambitionerne. jeg vil sige, at optimismen bobler her i virksomheden
det-affald-man-19.html